Оценка бюджета
Определение бюджета продвижения сайта
Итак, ваш сайт создан и наполнен содержимым. К нему разработан уникальный интерфейс. Для него разработана система обновлений и новостей и сделано много работы для того, чтобы он начал приносить клиентов. Однако конкуренты не дремлют и, пока вы делали свой сайт, они уже давно поделили между собой все места, крепко заняв в поисковой выдаче ключевые позиции, привлекающие клиентов. Тогда эта статья - ваш верный помощник, который позволит вам определить бюджет и прочно занять позиции в поисковых системах.
Какие обязательные первоначальные шаги надо сделать?
Прежде всего, вам предстоит получить ответ на ряд вопросов, возникающих при продвижении сайтов на первые позиции:
- по каким ключевым фразам, приносящим клиентов, вы хотите продвигать свой сайт в системе UniPlace?
- Какими ссылками вы хотите продвигать сайт по ключевым фразам
- Каков будет ссылочный бюджет рекламной кампании
Все эти действия укладываются в компактный алгоритм, состоящий из небольшого количества шагов.
Шаг первый - определение семантического ядра
Семантическим ядром любого сайта называется список запросов, приводящих искомую аудиторию на ваш сайт. В него входят запросы конкретных товаров и услуг, запросы информации, которую может предоставлять ваш ресурс, различные синонимы, которыми может пользоваться посетитель при поиске и вообще все, что может привести ищущего в Сети человека к его цели поиска, если эта его цель может быть связана с вашим сайтом. В семантическое ядро входят названия товаров и услуг, предлагаемых вашим сайтом, околотематическая справочная информация, которая может заинтересовать вашего потенциального клиента и тому подобное. К примеру, если вашим бизнесом является продажа обуви, то все словосочетания наподобие "купить обувь в Москве", "продажа Ralf Ringer" и "демисезонные ботинки" могут привести к вам потенциального покупателя, следовательно, являются частью вашего семантического ядра. Само слово семантика обозначает дословно "смысл", так что перечень ключевых слов подбирается по смыслу. В этот же список обязательно должны попасть словосочетания, которые не являются перечислением продаваемого товара, но так же могут привести потенциального покупателя к вам, такие как "уход за обувью" или "сравнение цен на босоножки" или любые другие, связанные с вашим бизнесом.
Список составляется не вручную. Для облегчения задачи у вас на руках имеется замечательный бесплатный механизм от компании Яндекс под названием Директ. Эта система подскажет вам, что еще искали люди, интересующиеся тем или иным запросом, и изначально введя одно или несколько словосочетаний, вы сможете выстроить целую цепочку искомых фраз, по которым в дальнейшем будете продвигать свой сайт. Так же вы можете провести анализ сайтов конкурентов и выяснить, по каким запросам продвигаются они. Существует ряд коммерческих программ, например CS Yazle, которые собирают ключевые слова из ссылок на заданные сайты, определяя бюджеты продвижения по той или иной фразе.
Не все запросы одинаково полезны для продвижения - какие-то могут запрашиваться редко, другие же, наоборот, могут приходить первыми в голову вашему клиенту. Для того чтобы выделить главные ключевые слова, приносящие посетителей, совершающих покупки, вам потребуется определить частоту запросов.
Шаг второй - определение частотности запросов
Все запросы, интересующие вашего потенциального клиента и подходящие по смыслу к продвигаемому ресурсу, делятся по частоте на высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные. Высокочастотные запросы - это запросы, которые ищутся чаще всего - они задаются десятки тысяч раз в месяц. Эти запросы являются отраслеобразующими. Низкочастотные запросы более узкоспециализированы, содержат большее количество ключевых слов и запрашиваются намного реже. Они являются специфичными запросами для конкретной области. Среднечастотные запросы, как вы могли догадаться по смыслу, находятся между высокочастотными и низкочастотными запросами.
Высокочастотные запросы являются самыми конкурентными. Компании, бьющиеся за первенство по таким популярным запросам как "скачать mp3" или "пластиковые окна" могут позволить себе "бить по площадям", привлекая на свои сайты клиентов с обобщенными запросами, рассчитывая, что клиент заинтересуется брендом, запомнит магазин и если не прямо сейчас, то какое-то время спустя обязательно принесет прибыль. Действительно, из самого запроса "пластиковые окна" не совсем ясно, чем именно интересовался посетитель - инструкцией по использованию, техническими характеристиками, ценами, контактами или просто изображением, однако попав на сайт с требуемой информацией, он может заинтересоваться самой компанией или какими-либо ее услугами. Высокочастотные запросы самые дорогие по продвижению и выводу сайта на первые позиции, однако каждый из них приносит львиную долю трафика. Эти запросы используются для продвижения общеизвестного продукта на непрофессиональную и неопределившуюся аудиторию. Высокочастотные запросы представляют собой хороший старт стратегии продвижения с последующим захватом средне-и низкочастотных запросов.
Низкочастотные запросы, наоборот, крайне недороги в продвижении - вы можете потратить всего несколько долларов в месяц, чтобы встать на первую позицию по специализированному запросу. Более того, клиент, пришедший по узкоспециализированному запросу, как правило четко знает чего он хочет, и вы можете составить такой список низкочастотных запросов, который будет вести к вам на сайт людей, гораздо более эффективно конвертируемых (превращающихся) в покупателей вашей продукции. Такие запросы подходят профессиональной или определившейся аудитории и если изначально ориентироваться на нее, как на основной двигатель бизнеса, то лучше всего начать с низкочастотных запросов, постепенно продвигаясь в сторону высокочастотных.
Как уже было сказано, выбор типа продвигаемых запросов зависит от аудитории. Определить же сам тип запроса поможет не только его смысловая составляющая (например запрос "пластиковые окна" явно относится к широкому спектру клиентов, которые могут интересоваться множеством аспектов пластиковых окон, а запрос "установка профиля ПВХ с гарантией в Москве" имеет конкретную направленность). В определении самой частоты запросов ключевую роль играют цифры, показывающие сколько раз запрашивалась та или иная фраза. Для определения частотности запросов можно воспользоваться сервисом Рамблера, который показывает статистику поисковых запросов за месяц. Так же хорошим инструментом для определения частотности является Яндекс.Директ, который показывает сколько раз демонстрировались объявления по тем или иным запросам, что так же может являться подспорьем при определении частотности запроса, однако его данные надо уметь интерпретировать.
Шаг третий - определение стоимости продвижения по каждому запросу
После проделанной в первых двух шагах работе Ваш суммарный бюджет продвижения напрямую будет зависеть от двух факторов:
- количества словосочетаний в вашем семантическом ядре
- стоимости вывода каждого из этих запросов на первые позиции
"Первые позиции" - нарицательное имя. Естественно, первая позиция может быть только одна. Однако, популярностью пользуется не только первый найденный сайт, но и несколько последующих, например стоящих на втором и третьем местах. Стоимость продвижения на каждую позицию варьируется, но может быть четко выявлена путем анализа сайтов, находящихся на этих позициях. Если они уже стоят там, то для них срабатывают текущие правила ранжирования документов по данному поисковому запросу, которые могут и будут так же точно работать на вас. Задача же, заключается в том, чтобы корректно определить показатели конкурирующего сайта и придать такие же и больше вашему ресурсу.
Для анализа Вам потребуется определиться, с какими из факторов ранжирования вы хотите поработать и в какой последовательности. Вы можете заняться либо внутренней оптимизацией, сопоставив плотность ключевых слов, их вес и релевантность страницы данному поисковому запросу, либо работать в направлении внешней оптимизации, увеличивая ссылочный вес на ваш сайт и размещая ключевые слова, увеличивающие релевантность вашей страницы, на значимых ресурсах. Внутренняя оптимизация не требует определения бюджета - этот бюджет определяете вы. Внешняя оптимизация требует расчета стоимости покупки заданного числа ссылок с других ресурсов. Для того чтобы определить количество и качество ссылок, необходимых для продвижения на заданную позицию, вам нужно провести анализ конкурирующих сайтов, выяснив кто на них ссылается и с какими ключевыми словами.
Все показатели ссылающихся сайтов вы можете вычислить примерно. Помимо известных значений ТИЦ, PR, количества ссылок на данные домены существует масса параметров которые нельзя вычислить точно, так что единственным способом определения бюджета по конкретной фразе остается подсчет количества ссылающихся на сайт с данной фразой страниц и их известных параметров. К примеру, если сайт A стоит первым по запросу "пластиковые окна", то анализируя обратные ссылки, поставленные на этот сайт, мы можем обнаружить, что на него ссылаются с данным текстом некоторое количество заглавных страниц с разными показателями и некоторое количество страниц различного уровня вложенности. Количественно и качественно повторив ссылочную составляющую сайта А мы имеем все шансы обогнать его и встать вперед. Конечно, полностью аналогичных ссылок вы не приобретете, однако можно приобрести похожие по параметрам.
Определив конечное количество ссылающихся сайтов и их параметров, вы можете с достаточно высокой долей вероятности оценить стоимость продвижения. Цены на каждый сайт назначает владелец этого сайта, однако, как и на любом другом рынке, в сфере оптимизации существует понятие средних цен. Это понятие обозначает, что обычно ссылки с заданными параметрами находятся в неком ценовом коридоре. В рамках этого же коридора в системе uniplace находится средняя цена, где-то между минимальным и максимальным значениями. Более подробно о принципах и формирования цены за ссылку на страницу можно прочесть в разделе "из чего складывается цена за ссылку".
Для запросов разной частотности можно использовать разные способы. Так, высокочастотные запросы лучше всего выводить в топ используя ссылки с качественных заглавных страниц (морд), в то время как для низкочастотных запросов вполне подойдут ссылки с вложенных страниц. Естественно, как для вложенных, так и для заглавных страниц, там где это обусловлено их стоимостью необходимо производить проверку качества страниц с которых будут проставлены ссылки (доноров) на ваши проекты (акцепторы).
Шаг четвертый. Выбор качественных мест.
После того, как вы определились с показателями страниц, ссылки с которых вам нужно приобрести, необходимо приступить к отбору мест. Страница, с которой проставляется ссылка должна удовлетворять ряду критериев, одними из которых являются:
- проиндексированность в поисковых системах
- соотношение ТИЦ/PR
- количество исходящих ссылок на странице
- донорская эффективность по передаче ссылочного веса
Проиндексированность страницы в целом, и ее частое обновление поисковыми ботами является весомым косвенным показателям того, что ваши вложения будет потрачены с толком. Если поисковику ничего не известно про страницу, то ему так же не будет ничего известно про ссылку с этой страницы, а небольшие интервалы обновления страницы в поисковиках послужат хорошей гарантией того, что поисковики обратят внимание на вашу ссылку. Для проверки проиндексированности рядом с каждой страницей, где вы можете разместить ссылку в системе существуют иконки проверки, нажав на которые вы можете получить информацию о наличии страницы в индексе поисковых систем и тем самым принять решение о целесообразности покупки.
Соотношение ТИЦ и PR, наиболее актуальное при покупки заглавных страниц так же является неотъемлемым фактором при принятии решения о покупке. Стоит отметить, что ТИЦ -показатель всего сайта, в то время как PR - показатель конкретной страницы, поэтому для внутренних страниц является абсолютно нормальной ситуация, когда PR может быть сколь угодно мал, а ТИЦ сколь угодно велик. Если страница имеет высокий PR но при этом ТИЦ сайта крайне мал, то значит что она либо "склеена" с другим документом в сети, либо получила такие показатели при весьма странных обстоятельствах, что не играет на руку качевству размещенных на ней ссылок. К примеру страница с показателем PR равным 5 находящаяся на сайте, ТИЦ которого равен 50, выглядит крайне странно. Одновременно ТИЦ 1000 и PR3 для заглавной носят тоже смутный характер. Склейка доменов в яндексе или отдельных страниц в гугле производится путем запросов к КЭШу документа в поисковых системах, либо же путем вывода списка всех страниц, принадлежащих тому или иному домену - если по запросу о домене А отдаются данные о домене Б, то явно для поисковика домен А равен домену Б и купив ссылки на А мы ничего не добъемся, потому что его не существует для поисковой системы. В системе UniPlace вы можете оценить эффективность того или иного рекламного места по его показателям - рядом с каждой страницей мы выводим регулярно обновляемые показатели страницы и сайта, на котором она размещена, что позволяет принимать решения на основании аккуратно собранных данных. Так же мы учитываем точность показателей сайтов и страниц, чего не всегда можно получить при работе с другими системами. Если у страницы отсутствует показатель Page Rank то в ее параметрах вы увидите "нет", а не 0, как это часто бывает при продаже в системах, где владельцы заинтересованы продаьт как можно больше мест, не следя за их качеством. Если у страницы нет PR (или, как еще говорят, у нее "серый PR" - такое название пошло от панели googlebar для браузеров, в которой страница с отсутствующим PR отмечалась серой полоской индикатора PR) то мы предупреждаем пользователя, что у рекламного места нет PR. Это может являться как признаком того, что страница находится не в основном индексе гугла и имеет крайне малую значимость при покупке, так и признаком относительной молодости сайта - возможно свои значения страница получит при пересчете параметров.
Количество исходящих ссылок является так же неотъемлемым показателем того, сколько размещенная ссылка передаст веса. Исторически, в соответствии например с самыми классическими схемами расчета того же Page Rank, вес передаваемый по ссылки равномерно делился между всеми ссылками находящимися на странице. Соответственно , чем больше страница имела ссылок, тем меньше была польза от ссылки с нее. Большое количество внешних ссылок на странице всегда делало площадки менее привлекательными для размещения на этой странице ссылок. Страницы с большим количеством нетематических ссылок получают нелестное название "Линкопомойки" и совершенно не котируются оптимизаторами. В то же время страницы с небольшим количеством внешних ссылок, особенно разнесенным по разным частям страницы, являются весьма привлекательным рекламным носителем. Именно поэтому мы рекомендуем при установке клиента системы uniplace на площадку разбивать выводимые ссылки на небольшие группы по 2-3 ссылки, что делает размещение более безопасными с позиции наложения автоматических фильтров против большого скопления внешних ссылок на странице. Информация о количестве внешних ссылок на странице, полученная при очередном сканировании площадки веб-мастера всегда выводится при покупке ссылки оптимизатором, что позволяет иметь достоверную информацию о качестве приобретаемого места. При расчете внешних ссылок система не учитывает "свои" ссылки. Таким образом, если на площадке стояло 10 внешних ссылок, из которых 2 были размещены через систему uniplace, то количество внешних ссылок будет равно 8. Так же рядом с данными о внешних ссылках на странице всегда выводится информация о максимальном количестве размещаемых на данной площадке ссылок. Таким образом можно предстказать максимальное количество внешних ссылок при полной распродаже площадки.
Мы высоко ценим экономичность продвигаемых оптимизаторских компаний и достоверность предоставляемой информации. Именно поэтому количество внешних ссылок участвует при расчете средних рекомендуемых цен ссылок на странице. Если количество ссылок крайне мало, то их стоимость получает дополнительный прирост, и наоборот, большее количество ссылок ведет к уменьшению рекомендованной стоимости размещения.